2010年11月12日-27日，中国广州，世界瞩目，第十六届亚州运动会将在这里举行。继北京之后，广州是中国第二个取得亚运会主办权的城市。本次亚运会共设42个比赛项目，是亚运会历史上比赛项目最多、参赛规模最大的一届。可以毫不夸张地说，自2004年7月1日20时40分获知广州申办亚运会成功那一刻起，举国上下，不知有多少行业、企业就已经盯上了随之而来的巨大商机。建筑及相关行业当之无愧拨得头筹，因为众所周知，亚运场馆建设是重中之重、耗资甚巨的庞大工程。
据了解，举办广州亚运会的建筑项目总投资预算达2200亿元，其中涂料在建筑及配套工程中占比约10％，达220亿元左右，是极具诱惑力的一块'市场蛋糕'。
广州亚组委一再对外强调，本届亚运会要践行'节俭办亚运'、'廉洁办亚运'、'阳光办亚运'的原则，包括奥林匹克体育中心、广州天河体育中心、广州亚运城、游泳跳水馆、网球中心、武术舞蹈馆、运动员村（亚运城）、媒体村（亚运城）等在内的80多个亚运场馆，绝大部分由现有场馆改造而成，新建场馆只有12个，其余都是改扩建工程。无论是改扩建还是新建，涂料在建设过程中都不可或缺：各个体育场馆均需要涂刷等精装修后才能美轮美奂、结实耐用。同时像外墙、顶棚、看台、座椅、器械等配套设施，也都需要涂料来进行美化和保护。能参与亚运工程，对所有涂企来说，都是梦寐难求的机遇：不仅意味着订单数和利润率，亚运，更是一个展示企业实力、提升品牌知名度的绝佳舞台。
52个涂料品牌入选'合格供应商'
面对如此巨大的需求和商机，一场没有硝烟的亚运争夺战早就在国内外知名涂企间展开，直至2009年4月，激烈的竞争才暂告一段落：广州市重点公共建设项目管理办公室公布了52个涂料品牌入选'广州亚运会推荐涂料合格供应商名单'（简称'推荐名单'，详见下表）。'推荐名单'显示，这些获得参与亚运会场馆建设资格的涂料企业
，绝大部分是民族涂料品牌中的佼佼者。从公布的入选涂料类别来看，涉及室内、室外、地面、氟碳、防火等，覆盖了国内民族涂企的生产范围。其中，紫荆花制漆（深圳）有限公司生产的紫荆花漆品牌入选室内涂料、室外涂料和氟碳漆类的推荐名单；展辰涂料集团股份有限公司（原名：深圳市展辰达化工有限公司）的经典漆和总督漆入选室外涂料和氟碳漆推荐名单；而华润涂料、北新集团、富亚涂料、立邦涂料、星冠涂料等均榜上有名。
当然，入选'广州亚运会推荐涂料合格供应商名单'并不意味着已经尘埃落定，这52个涂料品牌就可以高枕无忧、顺利进入施工阶段。其实入选只是迈出了成功的第一步，更残酷的竞争还在后面。亚运会毕竟是国际性体育赛事，公共场馆建设的重要性不言而喻。相关负责单位在确定使用某种涂料时，首先必须考量的就是该产品质量是否优良，能不能充分满足亚运场馆安全、健康、节能、环保的工程需要。
要达到这样的高标准并非易事，目前国内的建筑涂料跟国际品牌相比，在特殊功能和节能环保等方面的确存在不小的差距。也难怪在互联网上谈及亚运涂料用何品牌时，绝大多数网友更认同国际大品牌。另外，据广州亚运会招投标管理部门介绍，亚运会工程招投标实行招标代理摇珠制--通过随机摇珠的方式选取每个招标项目的招标代理单位，并且引入工程担保机制，确保亚运会工程建设的阳光、优质与廉洁。
凡此种种，品牌和实力的差距以及招投标程序之严格，都为这场争夺战增加了变数，梦想与现实之间，可能还存在不少距离。总之一切皆不确定，一切皆有可能。
入选品牌胜在节能环保
那么，什么样的涂料能够赢得亚运工程的青睐呢？答案很明确：节能环保型涂料
将独占鳌头。当今建筑涂料发展的趋势和潮流即是提高性能，增加功能，节能降耗，低碳环保。而本届亚运会对涂料的高标准要求，为众多国内民族涂料品牌寻求技术突破提出了挑战。有涂料专家指出，亚运场馆所需涂料除了普通涂料的功能特性外，还需要具有某些独特性，例如防火、防水、隔热等。其中外墙涂料对耐候性、耐玷污性、保色性等具有较高要求，内墙涂料则强调安全、健康、抗菌等功能。
早在2009年7月，广州市政府就发布了《关于控制重点行业挥发性有机污染物排放的通告》，对生产或使用挥发性有机物单位和企业进行严格限制，明令全市范围内禁止使用非环保型涂料。这一措施无异于为入选亚运场馆的52个合格供应商定下基调：节能环保涂料是首要选择。
据了解，广州五羊油漆就在项目投标中脱颖而出，成为本届亚运会网球中心的指定用漆。
失落之营销困境
亚运营销涂企如何相机而动？
从目前掌握的信息来看，当初获选'合格供应商'的大多数民族品牌最终以铩羽而归，落寞收场。除五羊等少数涂企曾高调向外界公布，亚运某场馆是由'我们的油漆涂装的'外，其他品牌几乎选择了集体沉默--至少我们理解这种沉默：目前国内涂企无论在人才、技术、资金、规模还是在品牌上，都还无法真正做到与列强环伺的国际品牌抗衡。好在亚运的失落并非竞争的终结，国内涂企一定会总结经验教训、调整发展战略并最终迎头赶上的，我们都应该有这份信心。
然而，前期的场馆建设成绩并不影响营销江湖的纷扰和热闹。亚运营销战，早在它申办成功的那一刻就开打了。如果在百度打出'亚运营销'四个字，立刻有8380000篇相关网页跳出来等你关注。'亚运营销吹响集结号'、'亚运营销战打响，全城百货无处不'亚运''等耸动标题铺天盖地。如今亚运会开幕在即，那些将在赛场上盛装亮相的'指定合作伙伴'、'独家赞助商'等牛气十足的冠名，恐怕早就搅得营销江湖烽烟四起，激战正酣了。各路神仙都想通过亚运会扬名立万，赚足眼球，赚够知名度，赚到盆满钵满。面对亚运营销这个包罗万象、泥沙俱下的大箩筐，国内众多涂料企业
有多少能因势利导，抢得先机，在亚运会上给业界一个惊涛喜呢？
涂料与体育契合点不易找
他山之石，可以攻玉。提及体育营销，最为人津津乐道的莫过于三星赞助国际重大体育赛事的案例。三星的非凡成功得益于对体育营销的准确把握：针对某一具体赛事，通过赞助、冠名等方式，把对体育文化的理解融入到产品中，找准契合点，以高质量的产品与'更高、更快、更强'的体育精神完美结合，从而达到提升品牌形象，扩大产品销量的目的。从某种程度来说，体育营销其实是通过体育赛事植入企业理念，将品牌精神融合体育精神，从售卖产品升华为传递文化。
最新调查显示，体育营销尤其适合IT、食品饮料、服装、通信、汽车等行业。对涂料而言，除了在场馆及配套设施建设中发挥作用外，要进驻比赛场馆并能吸引眼球，深入人心，始终有点'隔'。因此如何找到彼此的契合点和关联性，通过产品包装设计、媒体广告、公关促销等方式，从公益、文化、热点等角度，宣传企业品牌，达到整合营销的目的，就显得至关重要，否则就会导致牵强附会，生拉活扯，营销失败。
纵观国内涂料行业，目前最常见的营销策略是请明星代言，一众明星你方唱罢我登场，至于其形象跟企业品牌是不是契合，营销目标有没有达到，实在不好说。真正尝试体育营销的，嘉宝莉算得上先行者。后者通过赞助中国男篮，'中国骄傲，精彩看我'，通过将中国男篮阳光正面、进取拼搏、是目前亚洲实力最强的球队从而成为国家的骄横这一整体形象植入嘉宝莉致力打造成涂料业的'中国骄傲'的品牌形象中，起到了良好的体育营销效果，令业界内外印象深刻。遗憾的是，类似这样的体育营销案例在业界还较为鲜见。我们期待在本届亚运会上能杀出一匹涂料营销的'黑马'，成就某个品牌，并被大家记住。
只盯亚运，营销易陷'短视'误区
罗马不是一天建成的，亚运营销极易陷入急功近利的'短视'误区：亚运一来，蜂拥而上；亚运一过，风流云散，没有足够的实力或者不愿意持续性地投入，总希望能够一劳永逸，一次投入就可以获得长久的回报，事实证明这是不可能的。同样以三星为例，从1988年的汉城奥运会至今，其体育营销从未中断，世界级品牌也是靠长时间、循序渐进的系统营销铸就的。
作为涂料产品，有其自身的行业特殊性。涂料企业一定要量力而行，开展什么层次和规模的体育营销，要跟企业的总体营销目标一致，综合考虑各种因素及方案的可行性，而切忌顺风而动，盲目跟从，别人打亚运牌，你也跟着打，罔顾企业自身的实力、定位和战略目标，最终可能是投入巨额资金赶一场亚运会的热闹，品牌没提升，销量没提高，钱都打了水漂。
