查文海
2004-12
又到年底了，人们又在忙着总结今年的成绩和计划明年的工作。不是吗？据我所知环氧业内一些老总已作好资料准备，将在年底去广州参加“环氧树脂市场研讨会”，发表各自的高见。这次“环氧树脂市场研讨会”的确是次研讨环氧树脂市场特点的大好时机，当前中国环氧树脂市场的发展速度之快实在出人意料，但环氧树脂生产单位经济效益之差也出乎意外。如何改变这种市场大、效益差的现象，的确使人深思！
今年初，有关人士预测“按正常发展估计我国2003年需要环氧树脂总量为38-40万吨。”而从目前可得到的数据来分析，我国今年环氧树脂用量约为45万吨，超过预测量10%以上！这45万吨用量中，进口量约为20万吨，国产环氧树脂为25万吨左右。按目前我国环氧树脂厂生产能力约为35万吨来计算，平均开工率在71.4%左右，也就是说除了少数厂能满负荷生产外，大部分生产厂处于半仃半开状态。如此开车,生产成本如何能降得下!
产品市场大、经济效益差这是对矛盾，如何正确对待这对矛盾？面对我国环氧树脂产品市场大这个事实，采用先进技术新建或改、扩建一些环氧树脂装置以满足市场的需求是必要的，这样有利于环氧树脂质量的提高，平稳环氧树脂合理的市场价格，促进环氧树脂市场健康发展,2003年国产环氧树脂用量首次超过进口量就说明了这些新发展的装置，对我国环氧树脂行业发展的重要贡献。但产能的提高，可能会造成更为激烈的市场竞争，如果再像过去那样把精力放在价格竞争上，经济效益肯定不会好的，这也给我国的环氧树脂的生产带来负面影响。
如何既要占有这广大的市场，又要有一定的经济效益呢？这问题早已引起业界人士的注意，有关专家也曾提出过中肯的建议，但“量”与“效”的矛盾仍然存在。常言说得好“物以稀为贵”，要使产品卖得出好的价格，就必需生产市场急需的、紧缺的产品。这就要求对市场进行调研，要了解用户的要求。不要一听说环氧树脂紧缺，需求量大就去建造环氧树脂装置。其实我国普通型环氧树脂近年来并不紧缺，而应该了解缺的是哪一种用途、哪一类环氧树脂，有针对性地去开发，才能获和好的效益。
一谈到市场调研，很多企业家都讲自己非常重视这方面的工作，每年要派出多少供销人员去了解用户需求，每年都会召开几次用户座谈会或订货会，或者参加各种形式的碰头会、展览（销）会、。这些做法的确能得到一些必需的信息。但这类活动往往技术含量不足，不能对得到的信息作进一步的分析。我认为近年来恰恰就是少了技术人员参与的技术含量较高的技术交流会、学术研讨会。技术上的闭关自守或所谓的保密，妨碍了技术进步！
环氧树脂市场有其自身的特点，这就是“技术含量”。我这里并不是说环氧树脂所有的用途都有高的技术含量，而是指使用环氧树脂的单位面广、用途多，大部分是很少接触化工的产业，这些单位对化工知识了解较少，在使用环氧树脂时会遇到“技术”方面的难题。例如说，近两年发展极快的环氧地坪材料，使用它的都是一些建筑业人员，要做的地坪有砂浆地坪、防静电地坪、耐腐地坪---有面涂、中涂、底涂---有溶剂型、无溶剂型、水溶型---，这就需要选择不同的环氧树脂及配方，但他们之中许多人并不知道这些。俗话说“隔行如隔山”，如果不加强技术交流，怎么能沟通彼此的需要呢？这类的例子能举许多许多，在这里我只想提一提今年网上信息量较大的几个应用方面：建筑业的环氧地坪、建筑结构胶、补强胶、修补胶、钢筋涂层；公路交通及桥梁的环氧复合材料、路面材料；汽车及家电模具用的环氧胶；电器用的耐热环氧浇注料、挤拉成型料、缠绕料；电子用途的单组份色胶；工艺品用途的无色透明环氧胶---。如果加强了行业间的技术交流及技术服务，解决了用户的困难，不就将市场做大了吗，效益也就在这些技术含量中体现出来了。现在一些单位虽然不大、产品不多的技术型小厂，经济效益却很不错，就是很好的例证。
这次广州举办的“环氧树脂市场研讨会”希望是次技术型的研讨会，对环氧树脂市场的特点进行研究，为我国环氧树脂市场健康成长作出贡献。预祝研讨会取得成功！
摘自---《环氧咨询》
